ネイティブ広告は「ネイティブアド」とも呼ばれ、近年広告のレイアウト手法のひとつとして主流となっています。しかし、そう言われてもなかなかピンと来ない人も多いでしょう。

そこで今回は、ネイティブ広告とは何か？から詳しくご説明。意外とたくさんある種類や活用事例についても見ていきたいと思います。

ネイティブ広告は「メディアコンテンツ内に自然になじませる」手法のこと！

ネイティブ広告には様々な種類がありますが、共通しているのは「メディアコンテンツの中に自然に溶け込み、間接的に商品をアピールする」広告の枠組み、ということ。

形式としては通常の記事風から動画、スライドショーまで幅広いものの、いずれも編集デザインの中に組み込まれており、広告が表示されているメディアに対するユーザーの関心を損なわないように工夫されています。

ネイティブ広告のメリットは？

ネイティブ広告のメリットは、「ユーザーにストレスを与えず、潜在的な層に対してアプローチできる」ところ。ごく自然にメディアの中に組み込まれるため、ゴリ押し感や視覚の妨げに繋がらず、不信感を抱きにくいと言えるでしょう。

潜在的な層とは、自社と関連性のあるジャンルに興味を持つ人のこと。例えば健康食品に関する記事に自社のダイエット用品のネイティブ広告を打ち出したり、グルメ系のメディアで新商品のお酒を宣伝したりといったものですね。また、興味があれば躊躇なくそのページに飛びやすいことから、クリック率の高さやスマートフォンとの相性の良さも長所とされています。

ネイティブ広告にデメリットはある？

しかし、ネイティブ広告にもデメリットはあります。まず「コンテンツ作成にコツが必要」という点。通常のバナー広告やネット広告に比べてユーザーの興味を惹き、なおかつ自然に溶け込ませる努力をしなければならないので、作業コストが大きくなりやすいのです。

さらに、潜在層へもはたらきかける分、効果が現れるのが遅い面も。広告と気付かずクリックした層には、一般的なネット広告以上に反感を持たれる恐れもありますから、慎重に作成しなければなりません。

ネイティブ広告には「7つ」の種類がある

ネイティブ広告は、一般的に7つの種類に分けられます。では、それぞれにどういった種類を持つのか、詳しく見ていきましょう。

その①　インフィード型

最も代表的なネイティブ広告の形として知られるのが「インフィード型」。これはコンテンツとコンテンツの間に掲載される広告のことで、TwitterをはじめとするSNSでよく使用されます。TL（タイムライン）に流れてきたと思ったら下部に「PR」と掲載されている、というパターンの広告がインフィード型です。

メリット：ユーザーの目に留まりやすく、クリック率も高い

デメリット：広告と判明した瞬間抵抗感を覚えるユーザーも少なくない

その②　ペイドサーチ型

ペイドサーチ型はリスティング広告とほぼ同じ仕組みをもち、ユーザーが検索した特定のキーワードに合わせて検索結果に表示される広告のことです。GoogleやYahoo！などが主な媒体とされ、こちらも基本的には広告であることが分かりやすくなっています。

メリット：その用語に興味を持つユーザーにピンポイントでアプローチできる

デメリット：検索回数が多いキーワードほど、1クリックあたりの単価が高い傾向がある

その③　レコメンドウィジェット型

主にランディングページを媒体として、サイト内の関連記事やおすすめ欄に掲載される広告をレコメンドウィジェット型と言います。他のコンテンツと同じ方法で作成されるのが一般的で、ページ内では下部に位置するため目には付きにくいですが、その分特に関心が高いユーザーを引き寄せやすい側面もあるでしょう。

メリット：広告色が薄く、クリック率やコンバージョン率が高い

デメリット：競合が少ないため、運用に関して参考になる情報も乏しい

その④　プロモートリスティング型

プロモートリスティング型はペイドサーチ型と似た性質を持ちますが、ユーザーが検索したワードではなく、商品やサービスのページに掲載されるのが特徴です。広告であることを主張する際、「広告」ではなく「プロモーション」と書かれる傾向もあります。

メリット：検索ワードに合わせて広告を配信できる

デメリット：ユーザーのニーズからずれていた場合は、素早く離脱されてしまう

その⑤　インアド型（サイドバー広告）

インアド型はサイドバー広告とほぼ同じ仕組みで、コンテンツとの関連性が深い広告をバナーとしてページ脇に設置するもの。顧客の関心を前提として内容が工夫されるため、通常のバナー広告に比べるとクリック率が高い傾向があります。

メリット：自社とターゲット層が近いメディアを狙えば、効率よく認知度の向上をはかれる

デメリット：表示回数に比べて、コンバージョン率が低い傾向がある

その⑥　記事広告型

記事広告型はタイアップ広告と呼ばれることもあり、特定のWebメディアにサービスの紹介記事を掲載する、という手法を指します。インフィード型の一種とも捉えられますが、記事広告型の場合はメディア内の一コンテンツのように溶け込むため、そのメディアに関心を持つ層がついクリックしてしまいやすいという特徴があります。

メリット：そのメディアの読者層にピンポイントでアプローチしやすい

デメリット：「PR」の言及は入るため、他の記事とは明確に区別される

その⑦　カスタム型

カスタム型は、上記6つのどれにも該当しないネイティブ広告の総称です。例えばLINEニュースや企業公式スタンプなど、独自性の強いサービスの中でネイティブ広告を打ち出すようなケースが挙げられるでしょう。

タイプ別に見る！ネイティブ広告の成功事例をご紹介

では、実際のネイティブ広告にはどのようなものがあるのでしょうか？今回はタイプ別にご紹介しましょう。

インフィード型：Qoo10（https://www.qoo10.jp/）

インフィード型の例としてよく挙げられるのが、総合ECモールとして知られる「Qoo10」。Qoo10は梅雨の時期、Twitterで「扇風機無料！」のネイティブ広告を打ち出したことで話題となり、会員登録者数を増やしたと言われています。これからちょうど扇風機が必要になるタイミングを選んだのも、成功のポイントなのではないでしょうか。

ペイドサーチ型：Googleを利用したライザップの広告

（https://www.google.com/search?client=firefox-b-d&q=%E3%83%80%E3%82%A4%E3%82%A8%E3%83%83%E3%83%88+%E3%82%B8%E3%83%A0）

Googleで「ダイエット　ジム」で検索をかけてみた結果、2021年7月現在はパーソナルトレーニングジムとして知られる「ライザップ」の広告が上位に表示されました。“期間限定キャンペーン実施中”のようなワードと組み合わせることで、顧客の関心をより高めていますね。

レコメンドウィジェット型：Amazonを利用したバッファローの広告

（https://www.amazon.co.jp/s?k=DVD%E3%83%97%E3%83%AC%E3%82%A4%E3%83%A4%E3%83%BC&__mk_ja_JP=%E3%82%AB%E3%82%BF%E3%82%AB%E3%83%8A&ref=nb_sb_noss）

Amazonで「DVDプレイヤー」と検索した際、2021年7月現在では上位にバッファローのブルーレイディスクが表示されるようになっています。こちらも製品の魅力ポイントをキャッチコピーとして掲載することで、DVDプレイヤーとの同時購入を効果的に狙っていますね。

プロモートリスティング型：ぐるなび（https://www.gnavi.co.jp/）

プロモートリスティング型のネイティブ広告に対応したサイトとしては「ぐるなび」が代表的です。試しに「エリア×料理名」で検索してみると、登録している飲食店の中でも最上位にキャンペーン中の店舗が出てくることが分かります。ぐるなびは楽天が運営しているサイトということもあり、楽天ポイントが付く、というのもアピールになるようです。

インアド型（サイドバー広告）：アットコスメ（https://www.cosme.net/）

インアド型のネイティブ広告を打ち出せるサイトとしては、化粧品の口コミサイト「アットコスメ」が挙げられます。特に検索をかけなくても、アクセスすると自然に新商品がサイドバーとして出てくるようになっており、かなり目につきやすいですね。

記事広告型：キリンビバレッジ

（https://kinarino.jp/cat6-%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%95%E3%82%B9%E3%82%BF%E3%82%A4%E3%83%AB/35875-%E3%82%B9%E3%83%A0%E3%83%BC%E3%82%BA%E3%81%AA%E6%AF%8E%E6%97%A5%E3%81%AE%E3%81%9F%E3%82%81%E3%81%AB%E7%9F%A5%E3%82%8A%E3%81%9F%E3%81%84%E3%80%82%E3%80%8C%E3%82%AB%E3%83%95%E3%82%A7%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%83%88%E3%83%AD%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%80%8D%E3%81%AE%E3%81%93%E3%81%A8?lid=top_select_in_feed）

こちらはナチュラル志向の女性向けメディアとして知名度が高い「キナリノ」に掲載された、キリンビバレッジのネイティブ広告。通常の記事と同様のタイトルデザイン、文体にすることで、より説得力を高め、魅力的なコンテンツに仕上げています。

D2Cとは？

D2CとはDirect to Consumerの略称です。
「Direct」=「直接」
「Consumer」=「顧客・消費者」
に販売する仕組みのことを言います。

詳しく説明をするとD2Cとは、
「企業であるメーカーやブランドが代理店や小売店を介さずに企画・製造・販売をし、直接顧客と取引をする販売方法」です。

D2Cは、顧客ロイヤリティを高めることが大変しやすい販売方法であるということが特徴です。
D2Cでの顧客ロイヤリティを高める方法としては、自社のECサイトを使いメーカーやブランドが直接顧客との関係を構築していくという方法やSNSの活用が主流です。

メリット

D2Cは企画・製造・販売をし、直接顧客と取引をする販売のため、顧客のロイヤリティを高めやすいというメリットがあります。

他にも、企画・製造・販売を全て寺社でおこなうため代理店や小売店などの仲介業者が介入するコストカットができ、高品質な商品を低価格で提供することができるのです。

代理店や小売店などの仲介業者が介入するコストがカットできるということは、収益性も高くなります。

代理店や小売店などの仲介業者が介入しないということや、インターネットを介し直接顧客と取引をおこなうことが多いD2Cは総合的にスピード感のある運営をおこなうことも魅力的です。

さらに、顧客を管理する仲介業者が介入しないということは、自社のECサイトやSNSに利用をした顧客のデータを蓄積すること、蓄積したデータを自社で独自に分析がしやすくデジタルマーケティングの施策もたてやすく、商品の改善などに実行もしやすいのです。
そのため、顧客側からの「こんな商品があったらいいな」や「この商品の改善をしてほしい」など顧客のニーズをより反映させた商品開発というブランドの成長を随時更新することができます。

直販とD2Cの違い

代理店や小売店などの仲介業者が介入しない販売スタイルは、直販といいインターネットの普及前から主流であり、一つの販売方法として村はありました。
卸や問屋が自社で作ったものを自社で売ることは何ら珍しい販売方法ではないことなのです。

しかし、D2Cと直販の大きな違いは顧客に直接販売するということ、インターネットであるということ、単に大量生産をしたものではなく、顧客が自社のスタイルに合わせること、顧客のニーズを受け入れることが大きな違いになります。
顧客とインターネットを介してコミュニケーションを取っていく販売方法はD2Cと直販のビジネスモデルの大きな違いと言えます。

D2Cをスタートアップさせるには？

スタートアップを考えている企業においては、D2Cはコストを抑えられるため、成功事例の多い方法です。
店舗を持たず、インターネットを介して顧客を獲得し販売することができるためD2Cはスタートアップするのに相性が大変よいともいえます。

それでは、D2Cをスタートアップさせるにはどうしたらよいのでしょか？

自社ブランドのコンセプト、ビジョン、世界観を決める

D2Cをスタートアップさせるのに必要なポイントは、ブランドやメーカーの世界観です。
が重要な要素となります。

ブランドのコンセプトやビジョンがとても大切であり、世界観を全面に出し顧客の心を開いて掴むのがD2Cのビジネスモデルなのです。
この点をおろそかにしてしまうとD2Cをスタートアップさせるのにつまづいてしまうので注意しましょう。

自社サイトを立ち上げる

ECモールで商品を販売する企業もいるなか、D2Cでは自社のECサイトで勝負していくこととなります。
特に現代におけるECサイトの市場では、スマートフォンを介した販売の重要性が高まっています。
まずは、自社でネットショップを立ち上げD2Cをスタートアップさせましょう。

D2Cスタートアップの成功事例や事例案

D2Cスタートアップは未経験の業種でも成功する確率が高いということです。

アパレル

アパレル業界では特に未経験でも成功しやすい事例となっています。
多数あるアパレル業界では、特にコンセプトをしっかりと持ち、競合他社との違いを全面に押し出したブランディングが必要となります。
ニッチな商品でも全く問題はありませんが「可愛い」「セクシー」「革カバン」「大きめサイズ」「低身長、小柄」「○年代向け」などターゲット層の顧客を決め、アプローチすることが重要となります。

成功しているD2Cのアパレル業種事例ではインスタグラムを最大に活用し、フォロワーに商品の魅力を毎日紹介しています。
新商品では展覧会のお披露目をインスタグラムのライブ配信でおこなう企業も多いです。

ここで重要なポイントとしては、企業側の一方的な情報を与えるのではなく、顧客の声を聞き、追うということです。
メッセージやコメント、いいねの数などを確認し、フォロワーの反応を受け、都度生かしていく必要があります。

例えば、低身長で小柄がコンセプトであれば顧客のニーズも低身長で自分の体に合う服がなく探しているフォロワーが多いはずです。
そのためモデルは低身長を用意し、着心地をライブ配信で伝え、その場に返ってきたフォロワーの質問コメントに答えていくのです。
こうして自社のファンを増やしていくことがD2Cの強みでもあるのです。

宅配サービス

完全栄養食の宅配サービスも成功事例としてよくあげられます。
在宅やリモートワーク、高齢化社会が進む中、宅配サービスは今人気の業種になってきています。
宅配サービスの中で競合他社と張り合うためにもやはりコンセプトが必要です。
人気のコンセプトでは栄養価が高いものや、ダイエット食品などになりますが、
D2Cでは顧客とコミュニケーションを取るという強みがあります。
そのため、自分にあったカスタマイズができる栄養食の宅配サービスなどにコンセプトを絞り販売すれば、競合他社と差をもてる可能性があります。

食事は毎日3度ほど摂取するものですが、仕事をし、食事を作り健康を考えるとなると時間に追われる日々では頭を抱えます。
アパレルの事例で話したSNSの活用で声をとり、自社のECサイトで診断をし、顧客のニーズにカスタマイズされた食事を定額コースで宅配する…。
顧客のロイヤリティを向上させ、D2Cを成功させるのに宅配サービスは向いている事業といえます。

D2Cを成功させる鍵は、明確的なコンセプトの立案と、顧客とのコミュニケーションです。

D2Cは自社の動きたいように運営を動かしやすいため、アプローチ方法によっては顧客との距離が近く、自社の考えや成長のビジョンを顧客にダイレクトへ伝えることができます。

例えニッチな商品だとしても、コアなファンを増やしやすく、コアなファンが爆発的な拡散をして盛り上げてくれる可能性も秘めているのです。

顧客へ商品自社の思想などを情報共有をするという観点とし、SNSなどをうまく活用し、一人一人の顧客の声に耳を傾け、アクションをくれた顧客のデータをもとに良い商品を開発することができ、顧客のロイヤリティと自社のブランドロイヤリティを高めていくことができるのが強みであり魅力です。
さらに、事業を起こしたことのない人や未経験の業種に挑戦がしやすく成功もしやすいという利点もあります。

D2Cのスタートアップの運営を検討し、取り入れ新しい成功事例であり一大ブームを起こすブランドになる可能性もあります。
是非、D2Cをスタートアップしてみてください。