【記事型LP】ユーザーの心を掴むポイント！

2021年6月3日

記事型LPとは？

記事型LPを知っていますか？
記事型LPの「LP」は「ランディングページ」の略称です。

「LP＝ランディングページ」とは、SNSや広告（バナーやリスティング）やWEBの検索など、様々なところからアクセスをしてきたユーザーに対して、キャンペーンやイベント、サービス、資料請求や購入の問い合わせへアクションさせる、いわば「ユーザーへアクション誘導をするページ」のことを言います。

記事型LPとは、簡単に言うと「記事型のランディングページ」「ライティング記事風の広告」「インターネットでのWEB記事風の広告」のことです。

具体的にわかりやすく説明すると、記事型LPとは「LPよりも広告らしく見えにくい」
「読み物として続きが気になり読めてしまうLPのこと」です。

目にしたことがあるのではないでしょうか？
「ブログだと思って読んでいたら、広告だった！」
「続きが気になって最後まで読んだら、お問い合わせをクリックするボタンが出てきた」
など、そういった記事は「記事型LP」です。

ユーザーに寄せた悩みの原因からの解決策のヒントをくれる記事が作成されているため、
続きが気になり…つい読みすすめてしまい、最後まで読んだ後には「商品を使用してみようかな？」という気持ちになって、

クリックし、購入している…！

ユーザーが広告と気づかずに読んでいる、読んでいて楽しい広告が「記事型LP」の広告マーケティング戦略なのです。

特に、EC事業をおこなっている企業にとってLPの相性は良いといえます、LPの特徴を記事型LPもしっかりと持ち合わせており自社の商品やブランドのイメージが定まっているため「こういう商品があれば、欲しいな」と考えているユーザーに対しては、記事型LPも効果的な広告戦略といえるでしょう。

これは、記事型LPが顕在層のユーザーに対して強いアピール力を持つということです。
ユーザーが自分のニーズを解決するために情報を探し、商品を見つけた場合は購入に結び付きます。
よって、記事型LPは顕在層のユーザーに対して商品の特徴や良さをライティングしていくことにより、新規購入者が増えるということも見えてきますね。

記事型LPのメリットは？

記事型LPのメリットは「こういう商品があれば、欲しいな」と考えている顕在層のユーザーに対しては、効果的な広告戦略であり新規購入者も増やすことができるということをお話しました。
では、他にも記事型LPにメリットはあるのでしょうか？

顕在層のユーザーへのアピール力が強い
新規購入者を増やすことができる
ユーザーの離脱を防ぐことができる
自社の商品やサービスのメリットを具体的に伝えやすい
LPよりも商品やサービスをアピールしやすい
情報量を豊富に記載できるため、商品やサービスの特徴を伝えやすい
商品情報が多いため、時間を浪費せず購入に結び付けやすい

広告やLPを見ただけのユーザーの場合「この商品はどんなものなんだろう？」とより深く商品について調べなくてはなりませんが、

記事型LPの場合は記事を読めば商品の「特徴」や「メリット」「使い方」や「デメリット」「価格」や「口コミ」「比較」などのさまざまな情報を記載することができるため、購買意欲が掻き立てられ、購入率が上がりやすくなります。
記事型LPはユーザー側にとっても時間を取られずに気持ちが高まっている段階で商品を購入することができます。

LP記事は、顕在層のユーザーに強いアピール力を持つとお話しましたが、うまく作れば潜在層のユーザーにも働きかけることができます。

アクセスをしてくるすべてのユーザーが、自分の悩みや悩みの原因、悩みの解消法を知っていたり気付いているとは限りません。
顕在層のユーザーのように、探していてたどり着いたユーザーもいれば、迷い込んできて飛び込んできたユーザーも多数います。

記事型LPは、他の広告やLPと違い商品のサービスや特徴、強みや解消法、使い方などさまざまな濃い情報を書いていくことができます。
そのため、潜在意識下にあったユーザーに気付かせ、購入へ促すことができるのです。

現段階で、LP広告のみであったり、広告のコストがかかり方に顧客の収益が見合っていない場合は記事型LPへ広告戦略をシフトチェンジし、CV（コンバ―ション率）を比較してみるのもオススメです。
また、記事型LPを導入しているが、CVに伸び悩んでいる場合は、記事型LPの情報量や特徴を豊富にしてみましょう。
現役で商品を利用してくださっているお客様の口コミなども添え、ユーザーの購買意欲を掻き立てることにより、CV率は伸びるはずです。